近日◈◈✿，疯狂小杨哥◈◈✿、疯狂大杨哥◈◈✿、三只羊网络以及旗下多位主播的抖音橱窗突然被清空◈◈✿。不久前◈◈✿，三只羊网络也否认了“小杨哥深夜复播”一事◈◈✿，并且回应称◈◈✿，目前没有接到主播排班情况的具体通知◈◈✿。

　　近日◈◈✿，在第三方招聘软件上◈◈✿，小杨哥背后的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营◈◈✿。招聘信息显示◈◈✿，月薪5000-8000元◈◈✿。字母榜（ID◈◈✿：wujicaijing）尝试和负责招聘的相关人员沟通◈◈✿，对方表示◈◈✿，这份工作是面向东南亚市场◈◈✿，但是在国内工作◈◈✿，主要负责运营TikTok小店◈◈✿，负责与达人进行建联◈◈✿，进行短视频和直播带货◈◈✿，投流以及数据监控等◈◈✿。

　　与此同时◈◈✿，三只羊网络出海的抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”也在近日接连发布多条招募信息◈◈✿，招募短视频带货剪辑师◈◈✿，向这些剪辑师免费开放TikTok直播回放的授权◈◈✿，即切片带货◈◈✿，并且予以橱窗扶持和投流扶持◈◈✿。

　　截至目前◈◈✿，三只羊网络已经在新加坡◈◈✿、马来西亚◈◈✿、越南◈◈✿、泰国合作超20位主播◈◈✿。依托这些主播◈◈✿，三只羊网络正在试图将直播切片模式◈◈✿，复制到海外◈◈✿，并成为拓宽海外业务的一大利器◈◈✿，而切片带货一度是小杨哥在国内崛起为头部主播的一大助力◈◈✿。

　　字母榜此前在《瓜分小杨哥》中分析道◈◈✿，小杨哥背后1.2亿粉丝所构建的消费能力和关注度◈◈✿，正被一大批网红所瓜分◈◈✿，就连原本属于小杨哥的切片市场也正在被瓜分◈◈✿。更有媒体报道称◈◈✿，杭州三只羊旗下的一家子公司的部分员工已跳槽至杭州良匠传媒◈◈✿，负责抖音热门主播“听泉赏宝”的直播招商业务◈◈✿；在一些二手电商平台◈◈✿，还流传出三只羊变卖设备的消息◈◈✿。

　　相比国内复出的困难重重◈◈✿，海外再造一个小杨哥◈◈✿，或许是小杨哥和其背后三只羊集团不得不冒险探索的一条必由之路◈◈✿。

　　“成立全球总部◈◈✿，到TikTok上卖货赚老外的钱◈◈✿。”早在去年4月份◈◈✿，小杨哥就在直播间宣布◈◈✿：未来出海做TikTok电商◈◈✿。

　　不到一年时间◈◈✿，小杨哥的全球化布局开始相继落地◈◈✿，完成了出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”创建◈◈✿，半年时间积累200万粉丝凯发k8娱乐◈◈✿。

　　今年1月10日◈◈✿，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播◈◈✿，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录◈◈✿，一举登上新加坡本地榜第一◈◈✿。当时合作的新加坡达人“shopwithsasax”◈◈✿，在TikTok上有2.07万粉丝◈◈✿，最早在2023年10月就开始在直播间推荐小杨哥直播间产品◈◈✿，带上#小杨哥#和#小杨臻选#的话题进行宣传◈◈✿。

　　之后◈◈✿，三只羊网络又陆续开启了马来西亚◈◈✿、泰国◈◈✿、越南的出海直播凯发k8娱乐◈◈✿。除了押注东南亚市场◈◈✿，三只羊甚至将目标拓展到美国市场◈◈✿。今年7月◈◈✿，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露◈◈✿，“美国的公司计划在9月份左右能开好◈◈✿，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天◈◈✿，这次去也是跟着官方一起出海◈◈✿。”

　　小杨哥出海的速度之快◈◈✿，在一众宣布出海的大主播中无出其右◈◈✿，而这背后依靠的也是三只羊网络擅长的切片带货模式◈◈✿。

　　切片带货◈◈✿，正是小杨哥能快速在国内抖音平台崛起的主要原因迪乐馆棋牌◈◈✿，借助切片带货模式◈◈✿，疯狂小杨哥的IP影响力急速扩大◈◈✿。小杨哥曾发视频称◈◈✿，自己每周虽然只直播一场◈◈✿，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿◈◈✿。根据三只羊官方披露数据◈◈✿，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权◈◈✿。

　　现在凯发k8官网登录vip◈◈✿，加码出海的小杨哥◈◈✿，再次将“切片带货”视为打开海外市场的一大利器◈◈✿，从宣布进军TikTok◈◈✿，到正式和海外红人合作带货◈◈✿，小杨哥用了不到一年时间◈◈✿，完成了粉丝从0到200万的搭建◈◈✿。

　　一直到今年1月份的首场带货◈◈✿，小杨哥在TikTok的账户名为“疯狂杨92”◈◈✿，已经有27.3万粉丝◈◈✿，小杨哥的线万的播放次数◈◈✿；小杨哥的徒弟们的相关切片视频播放量也非常高◈◈✿，譬如徒弟小黄的视频播放量达到170万◈◈✿，徒弟卓仕琳相关视频切片播放量达到了50万◈◈✿。

　　中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在分析小杨哥出海时表示凯发k8娱乐◈◈✿，对于小杨哥而言◈◈✿，海外直播带货的优势在于能够触及更广泛的市场◈◈✿，尤其是东南亚地区◈◈✿，这些市场对中国的商品有着较高的需求◈◈✿。此外◈◈✿，通过与当地红人合作◈◈✿，可以快速建立信任感和粉丝基础◈◈✿，减少文化差异带来的障碍◈◈✿。

　　但是◈◈✿，制造一个“海外小杨哥”并非易事◈◈✿。某跨境服务商表示◈◈✿，虽然小杨哥的切片模式给他们带来了流量◈◈✿，但是流量并不等于直接的商业变现◈◈✿。

　　今年1月◈◈✿，三只羊网络和新加坡达人的那场直播合作◈◈✿，虽然登上新加坡本地榜第一◈◈✿，但实际上迪乐馆棋牌◈◈✿，这个数据的体量或许并不大◈◈✿。专注研究出海的“TK观察”曾对这场带货分析称◈◈✿，新加坡这场带货换算成人民币◈◈✿，最多就是几十万元◈◈✿。

　　TikTok数据分析平台FastMoss也显示◈◈✿，三只羊小店已经开到了印尼◈◈✿，数据显示◈◈✿，小店在售商品19件◈◈✿，历史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾◈◈✿，约合人民币为5700元◈◈✿。

　　今年7月份◈◈✿，三只羊网络和越南主播合作的一场直播◈◈✿，是为某国货品牌做的专场直播◈◈✿，首播的商品交易总额为287483370越南盾◈◈✿，约合人民币8.2万元◈◈✿。

　　这不仅和三只羊在抖音的带货数据相差甚远◈◈✿，与越南当地的头部主播差距也比较大◈◈✿。今年6月◈◈✿，越南诞生一位带货一姐——武河玲（V H Linh）◈◈✿，创造了4小时单场直播带货超3300万人民币的销售额◈◈✿。

　　虽然出海困难重重◈◈✿，但是对于停播已超2个月的小杨哥来说◈◈✿，海外已经从一道选择题◈◈✿，变成了一道必选题◈◈✿。

　　在监管层面◈◈✿，小杨哥面临较为严苛的环境◈◈✿。9月26日◈◈✿，合肥市联合调查组发布通报◈◈✿，对三只羊公司没收违法所得◈◈✿、罚款共计6894.91万元◈◈✿；并要求其暂停经营限期整改◈◈✿，承担相关法律责任◈◈✿。抖音也发布了对三只羊的处罚◈◈✿，进行停播处理凯发k8娱乐◈◈✿，后续将进一步敦促三只羊积极整改凯发k8娱乐◈◈✿。

　　在舆论层面◈◈✿，小杨哥的复出也较为艰难◈◈✿。自小杨哥停播65天以来◈◈✿，时不时就传出小杨哥复播的消息◈◈✿，而舆论对此的态度大多是拒绝◈◈✿。近日◈◈✿，美邦老板周成建谈到小杨哥想复播的时候称◈◈✿，这种现象应该遏制◈◈✿。此番言论在互联网平台被大多数人支持赞同◈◈✿。

　　对于小杨哥来说◈◈✿，面临的严峻形势还有一部分或将来自平台◈◈✿。字母榜此前曾在《抖音不再陪小杨哥“疯狂”》中分析道◈◈✿，小杨哥不是辛巴◈◈✿，抖音不是快手◈◈✿，对于当时的快手来说◈◈✿，辛巴以及背后的辛选对快手电商至关重要凯发k8娱乐◈◈✿，但是小杨哥对抖音的电商占比却没那么重要◈◈✿。若要重新再来◈◈✿，小杨哥和平台的关系或许也将被重塑◈◈✿。

　　小杨哥被整改的严重程度类比于当年辛巴的糖水燕窝迪乐馆棋牌◈◈✿，据媒体当时报道◈◈✿，有快手内部人士透露◈◈✿，当时快手的创始人兼CEO宿华亲自表示◈◈✿，要永久封杀辛巴◈◈✿。尽管抖音没有传出此类消息◈◈✿，但是抖音对小杨哥的态度或许也将发生改变◈◈✿。

　　一方面凯发k8娱乐◈◈✿，抖音对大主播的要求正在发生改变◈◈✿，已经不仅仅是追求GMV凯发k8娱乐◈◈✿，更是追求优质内容◈◈✿，以实现主播生态和内容的良好循环◈◈✿，如扶持董宇辉◈◈✿；另一方面◈◈✿，抖音在扶持店播和货架电商◈◈✿。今年9月◈◈✿，抖音电商总裁魏雯雯表示◈◈✿，过去一年◈◈✿，抖音电商GMV同比提升46%◈◈✿，货架场景GMV同比提升86%◈◈✿。

　　一位直播行业人士分析◈◈✿，当前大主播出海更多是一个防御性动作◈◈✿，相较于国内市场品牌故事◈◈✿，他们并没有将太多精力放在国外市场◈◈✿；海外的直播生态体系尚未成熟◈◈✿、文化差异带来的挑战◈◈✿、本土化运营和品牌化建设的缺失等◈◈✿，以及大主播不亲自出镜直播◈◈✿，也是他们出海声量不大的原因之一◈◈✿。

　　联合海外达人直播带货◈◈✿，是大多数超级主播选择出海的方式◈◈✿，显然是寄希望于从海外主播中再造出一个头部主播◈◈✿。但是从东南亚地区的文化环境和主播的角度来看◈◈✿，海外的主播未必能和国内主播一样推崇狼性文化◈◈✿。从李佳琦◈◈✿、薇娅◈◈✿、小杨哥◈◈✿、辛巴等超级主播的崛起来看◈◈✿，主播个人的努力和拼搏是至关重要的◈◈✿。

　　显然“狼性文化”是成为一个超级主播的必经之路◈◈✿，在东南亚地区也同样适用◈◈✿。上述越南带货一姐背后的MCN机构负责人对外表示◈◈✿，要想成为头部的带货主播◈◈✿，最重要的是主播个人要非常努力◈◈✿。武河玲是一个非常拼命的网红◈◈✿，全年无休地拼搏努力◈◈✿，才能在团队支持下◈◈✿，在短短两年内迅速成长为越南带货冠军◈◈✿。

　　一篇研究TikTok在东南亚发展的学术论文——《TikTok Shop在东南亚五国的发展策略研究———基于 SWOT- AHP 模型的分析》中曾指出◈◈✿，中国的劳工制度并不完全适用于东南亚员工◈◈✿，狼性文化的工作体系容易造成员工的抵触情绪◈◈✿。

　　这一点也和很多媒体报道的东南亚劳工环境相符合◈◈✿。“蓝鲨消费 ”曾在采访墨腾创投创始人兼CEO李江玕时◈◈✿，对方表示◈◈✿，许多出海东南亚的企业负责人经常抱怨的问题之一就是◈◈✿，东南亚员工不好管迪乐馆棋牌◈◈✿、没有狼性◈◈✿。“镜像工作室”也通过采访多位在泰国创业的中国人得知◈◈✿，泰国员工不像中国人那么拼迪乐馆棋牌◈◈✿，国内的狼性文化引过来◈◈✿，是绝对不可能成功的◈◈✿。

　　大主播难诞生◈◈✿，背后也跟东南亚地区的电商基本盘有关系k8凯发天生赢家一触即发◈◈✿，◈◈✿。东南亚的电商潜力还没有被释放出来◈◈✿，交个朋友曾在今年8月的财报电话会上表示◈◈✿，目前海外直播的发展阶段类似于国内抖音在2019至2020年期间◈◈✿。

　　尽管东南亚地区互联网普及率很高◈◈✿，2023年东南亚电商平台商品交易总额达到1146亿美元◈◈✿，但是和中国相比还是有明显的差距◈◈✿，2020年中国的网上零售总额就约合1.8万亿美元◈◈✿，到了2023年接近2.2万亿美元◈◈✿。

　　而这其中◈◈✿，被出海主播们青睐的TikTok◈◈✿，在东南亚市场的份额还处于相对弱势地位◈◈✿。据新加坡研究机构Momentum Works数据◈◈✿，2023年东南亚地区的电商平台中◈◈✿，Shopee份额为48%◈◈✿，Lazada占比16.4%◈◈✿；而TikTok和Tokopedia各占14.2%◈◈✿。也就是说◈◈✿，2023年◈◈✿，TikTok在东南亚地区的商品交易总额约合163亿美元◈◈✿。

　　超头主播的诞生◈◈✿，往往伴随着电商平台的崛起◈◈✿，并借助后者庞大的流量浇灌而一举成名◈◈✿：当淘宝直播还是第一大电商平台时◈◈✿，早期的薇娅和李佳琦诞生于此◈◈✿；后来快手和抖音迅速崛起◈◈✿，诞生了辛巴◈◈✿、罗永浩◈◈✿、东方甄选◈◈✿、疯狂小杨哥◈◈✿、董宇辉等◈◈✿。